מכירת דירה הינה אירוע משמעותי שכדאי להיערך אליו כראוי. הכנה נכונה עשויה לשפר בעשרות ואף מאות אלפי שקלים את המחיר שנקבל.
עדינה חכם מאנגו-סכסכון מציינת כי חשוב לחשוב איך הדירה נראית בעיני הרוכש. אנחנו גרים בדירה, אז יש דברים שכבר הופכים להיות שקופים עבורינו ואנחנו צריכים לרגע לקחת זווית ולראות את הדירה, איך היא נראית בעיני אחרים.
אז כמובן דבר ראשון חשוב לעשות בה סדר, אם הבית הפוך, טיפה לסדר, לארגן אותו. אם יש דברים מיותרים, להוציא אותם מהבית. לנקות במקומות שבדרך כלל אנחנו לא שמים לב אליהם. אם יש סדק בקיר, חור בקיר, אז רצוי לצבוע את הדירה, לרענן אותה מעט.
היא צריכה להיראות נעימה. צריך לחשוב על כך שהבן אדם שנכנס תהיה לו חוויה חיובית שהוא נכנס לדירה.
חכם מציינת עוד פרט שחשוב לשים לב אליו הוא השטחים הציבוריים שקשורים לדירה המוצגת למכירה.
השטחים הציבוריים מעידים על האוכלוסיה שמתגוררת בבניין, על השכנים. אז חשוב מאוד שאם אנחנו יודעים שעומדים להגיע רוכשים, אז כדאי שננקה מעט את הסביבה הציבורית.
אם תיבות הדואר מקולקלות או איזה שהוא משהו שצריך לתקן, אז לדאוג לתקן מבעוד מועד, לא לחכות לדקה ה-90 ולוודא שכל הדברים הקטנים האלה מתקנים אותם, והסביבה חייבת להיראות אסתטית ונעימה ושתעיד על כך שהדיירים שבבית נאים הם.
אומרים שאין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני.
בכל מצב זה נכון וגם לגבי דירת מגורים. הרגע, השנייה הראשונה שאדם נכנס לדירה יוצרת את ההתרשמות הראשונה, לכן חשוב שהאיזור הזה יהיה מסודר, נקי, מאוורר, מואר, מזמין, מאיר פנים.
אמצעים נוספים שכדאי להעזר בהם הם לדוגמא ידע מוקדם על הבן אדם שנכנס לדירה. יש אנשים שחשובה להם המרפסת, יש אנשים שחשוב להם חדר השינה, כדאי שנדע מה מאוד חשוב לאדם שרוכש את הדירה.
את זה אנחנו יכולים לדלות משיחת הטלפון הראשונית. אם אנחנו נעזרים במתווך, אז זה מידע שאנחנו נוכל לקבל מהמתווך.
המידע הזה מאוד חשוב, כי חשוב שאנחנו נדגיש את אותם הדברים שחשובים לרוכש. אנחנו לא מסתירים שום דבר מעיני הרוכש וגם אי אפשר להסתיר, אבל ככל שנדגיש את הדברים שחשובים לו, כך הסיכויים שלנו למכור לו את הדירה גבוהים יותר.
אם אנחנו יודעים שלרוכש לדוגמא, יש לו ילדים קטנים וחשוב לו שתהיה קרבה לגני ילדים, לבית ספר וכדומה, אז להדגיש את זה, לציין את זה, להגיד בקרבת מקום יש גן ילדים ולהראות לו . אפשר להראות לו במחשב היום עם google maps, אפשר לראות את המרחק, אפשר להציג לו ואז באמת שרוצים להציג את הדברים החיוביים שיש בדירה, כדאי גם להציג את הדברים החיוביים שיש בסביבה הקרובה השחשובים מאוד לרוכש.
היום שוק הדירות להשקעה זה שוק מאוד תזזיתי ולא צפוי, אבל מקומות שמתפתחים ויש סיכוי לקבל, להרוויח מההון המושקע זה מקומות כמו חריש.
יש את איזור חוף הים בבת ים, באשקלון, מקומות שעדיין כנראה ישביחו את עצמם. באר שבע עדיין אטרקטיבית למשקיעים, הקריות גם כן יכול להיות וגם ירוחם שתהיה העיר הסמוכה ביותר לעיר הבה"דים ותקבל את הארנונות של עיר הבה"דים.
לסיכום כדי למקסם את המחיר שנוכל לקבל על הדירה שלנו, עלינו לדאוג לדירה מזמינה, לסביבה שמורה ומטופחת, היכרות עם הצרכים של הקונה והדגשת היתרונות בסביבה.
